展会现场，一个常见的失误是：

展台搭好了、物料齐了，产品摆好了，但现场人员却毫无状态：有人在玩手机、有人不知所措、有人面对客户只会说“这是我们的画册，您看一下”。

最终的结果：
展台看起来像个“无人摊位”，客户留不下，机会白白流失。

所以今天我们来讲一个最容易被忽略、但至关重要的展会环节：参展团队的组织与培训。

一、你真的选对了“参展人员”吗？

很多企业安排参展人手时，有两个极端：

• “把新人送去练练手”

• “全靠销售自己看着办”

这都不是最佳策略。现场岗位应有分工、有层次、有意识：

二、展前要做哪些“团队准备”？

✅ 展前模拟演练

• 每人负责区域、话术、应对流程要清晰

• 统一品牌介绍、产品话术，不出错不重复

• 设定“客户画像”剧本，模拟交流现场

✅ 制作参展话术清单

建议准备这3类内容：

1. 30秒版本介绍（适合走过路过的人）

2. 1分钟功能亮点讲解（客户愿意听你聊）

3. 3分钟深度交流版（有意向客户详谈）

三、现场表现：关键是“状态”

客户不是来你展台看人发呆的。状态本身就是一种品牌气质。

✅ 展台前不能冷场
✅ 不能所有人都低头、内向、退居角落
✅ 面带微笑、主动打招呼、话术得体
✅ 留信息时注意“标签化”归类（来源、兴趣点、行业等）

建议设每日小总结，比如：

• 哪些话术有效？

• 哪些客户最可能转化？

• 明天要调整什么区域？

四、展后不要“人走茶凉”，而要“人走线还在”

展后48小时是转化黄金时间：

• 谁跟进哪些客户？

• 加的微信有没有统一欢迎语？

• 是否发展会资料包/产品电子介绍？

• 有没有客户管理表？按行业、意向打标签？

🎯 我们建议企业使用简单CRM或Excel模板，将客户按线索等级划分并安排跟进。

展会拼的不只是舞台，也拼演员

展会就像一场品牌现场秀，你的展台是布景，你的员工是演员。

✅ “演员”状态好，信息交付精准，才有客户留下来；
✅ “团队”节奏稳、有分工、有目标，才有成交可能。

你展台上的人，准备好了吗？

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意飞逊会展自2004年成立以来，专业从事展览展示、主场搭建服务、主题展厅、大型成就展览、商业空间展示、会议活动组织策划、会展设备提供与服务二十年。对专业展示更是有着独特的见解。

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